Do salonów wróciły wyprzedaże rocznika. Dealerzy sprzedają więcej aut

Bessa w salonach samochodowych wyraźnie odpływa. Tak przynajmniej wynika z przedstawionego w środę raportu Związku Dealerów Samochodów (ZDS) i firmy technologicznej Proxi.cloud.

Publikacja: 27.04.2023 08:50

Do salonów wróciły wyprzedaże rocznika. Dealerzy sprzedają więcej aut

Foto: AdobeStock

Badanie, które objęło 1700 salonów w całym kraju w okresie od stycznia do końca marca 2023 r., pokazało wzrost liczby klientów w porównaniu z pierwszym kwartałem roku ubiegłego. Okazało się, że jeśli w omawianym okresie przed rokiem przeciętny klient odwiedził 1,16 salonów, to obecnie ten wskaźnik wzrósł do 1,33. Badanie przeprowadzono na próbie prawie 364 tys. klientów, w oparciu o dane lokalizacyjne z aplikacji mobilnych ich telefonów, na udostępnianie których wyrazili zgodę. Z badania jednoznacznie ma wynikać, że indywidualni klienci nie tylko pojawiają się częściej w salonach, ale także odwiedzają większą liczbę placówek. - Po raz pierwszy od trzech lat mamy do czynienia z wyprzedażami roczników. Ruch w salonach jest zatem większy w tym roku, ponieważ klienci są kuszeni obniżkami cen – mówi Paweł Tuzinek, prezes ZDS. Zaznacza jednak, że wiele tzw. wyprzedaży polega nie na tym, że auto tanieje, ale że nie drożeje.

Czytaj więcej

Ile płaci Elon Musk pracownikom w niemieckiej fabryce Tesli?

Wzrost liczby klientów widać zwłaszcza w salonach marek premium. Choć taka sytuacja nie powinna dziwić: ten segment rośnie w Polsce znacznie szybciej niż rynek marek popularnych. - Może to oznaczać, że bardzo duży skok cen samochodów klasy ekonomicznej, widoczny na przestrzeni ostatnich dwóch lat, skłania Polaków do odwiedzania salonów marek luksusowych. Różnice w kosztach zakupu nie są już tak wielkie, a klienci otrzymują dużo lepszą jakość oraz prestiż – komentuje Miłosz Sojka z Proxi.cloud. Według danych Samaru, w marcu 2023 r. zarejestrowano w Polsce prawie 49,5 tys. samochodów osobowych, o jedną czwartą więcej niż rok wcześniej i o ponad 28 proc. więcej w porównaniu do lutego 2023 r.

Czytaj więcej

Trzy pomysły na napęd. Rozum czy serce?

W Europie poprawa wyników sprzedaży jest jeszcze lepsza: jak podało Europejskie Stowarzyszenie Producentów Pojazdów ACEA, ubiegły miesiąc przyniósł w całej UE zwiększenie liczby rejestracji o prawie 29 proc. r/r, do 1,1 mln aut, co jest najlepszym wynikiem od maja 2021 r. Ale trend może się odwrócić. Według ZDS, duża część osób odwiedzających salony odbiera pojazdy, które były zamawiane jeszcze w czasie kryzysu dostępności nowych aut, spowodowanego brakiem półprzewodników. Dealerzy nie ukrywają obaw, że rosnąca sprzedaż może wyhamować z powodu pogarszającej się sytuacji gospodarczej. - Polaków dobijają koszty finansowania. O ile zdecydowanie poprawiła się dostępność samochodów – zaczyna być ich więcej niż klientów - to wysokie stopy procentowe oraz marże firm finansujących zakup auta, w połączeniu z rosnącymi wymaganiami zdolności kredytowej, stają się głównym powodem słabszej sprzedaży – powiedział „Rzeczpospolitej” Piotr Mozdyniewicz, prezes grupy dealerskiej MM Cars.

Dlatego powracające na polski rynek promocje mają być sposobem na pobudzenie sprzedaży nie tyle poprzez zmiany w cennikach, ile poprzez subsydiowanie produktów finansowych. Do zakupu mają także zachęcać zabezpieczenia przed dalszymi podwyżkami. - Naszym pomysłem na ochronę przed negatywnymi skutkami inflacji jest np. gwarancja ceny z dnia złożenia zamówienia, bez względu na to kiedy samochód zostanie odebrany. Taka forma spotyka się z pozytywnym odbiorem klientów – mówi Łukasz Paździor, dyrektor zarządzający Mazda Motor Poland.

Dealerzy
Mercedes udoskonala swój sklep internetowy. Nowe auto przy pomocy kilku kliknięć
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Dealerzy
Polski dealer z Kalisza jako pierwszy na świecie otrzymał ten certyfikat
Dealerzy
Salony samochodowe znów na minusie. Coraz mniej klientów odwiedza dealerów
Dealerzy
Największy salon BMW w Europie powstał w Katowicach
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Dealerzy
Lancia wraca. Będzie 40 nowych salonów, póki co ani jednego w Polsce